Sabe aquela frase “quem não é visto, não é lembrado?”, é mais ou menos assim que acontece com as estratégias de marketing. 

O Inbound Marketing é uma das formas de atrair mais clientes, especialmente na maneira de criar campanhas e ativações de comunicação personalizadas e relevantes.

Neste artigo, você vai entender mais sobre:

• O que é Inbound Marketing?

• Motivos para você investir no Inbound Marketing 

• Como aplicar o Inbound Marketing na prática?

• Cases de sucesso 

O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing nada mais é do que o Marketing de Atração. Uma ferramenta usada para atrair, converter e encantar clientes, a partir de estratégias de conteúdos online.

O Marketing de Conteúdo e o SEO são algumas das estratégias que são utilizadas no Inbound Marketing. Isso porque você precisa ser encontrado facilmente nas plataformas digitais, seja nas redes sociais ou seja em blogs.

Mas claro, os conteúdos são feitos e direcionados ao público-alvo daquela empresa, gerando fidelidade e relacionamentos significativos entre sua empresa e – possíveis futuros – clientes. 

Metodologia do Inbound Marketing 

A metodologia do Inbound Marketing acontece da seguinte forma: atrair novos visitantes por meio dos materiais e conteúdos > converter os visitantes em leads (possíveis clientes) > transformar os leads em clientes > encantar e reter os clientes. Com o objetivo final de encantar e vender. 

Ou seja, a ideia é prospectar novos clientes por meio da sua mensagem. Tudo feito por meio de estudos e planejamento, da equipe de Marketing do negócio. 

E sim, o resultado disso é: o cliente que vai até você… Pense nisso como um imã, pois é, é tipo isso mesmo, na teoria e na prática. Sua mensagem encanta tanto o cliente, que ele é completamente atraído por ela e te procura.

Motivos para você investir no Inbound Marketing 

Acho que já deu para perceber o quanto investir no Inbound Marketing é uma ótima alternativa para acelerar o crescimento da sua empresa, né?

Mas vou tentar te convencer ainda mais (tenho três bons argumentos, juro! 😁) a aplicar esse conjunto de estratégias em seu negócio, no campo do digital, para converter potenciais leads qualificados e ativos.

Motivo 1

Você atrai exatamente aquele cliente que precisa. Como sua estratégia é direcionada na construção de um conteúdo, a ideia é que seja tudo pensado para que o possível cliente se encante. O cliente vem e permanece, mas obviamente, é necessário continuar encantando-o.

Motivo 2

Você consegue se promover, por meio das estratégias do Inbound Marketing, com baixo custo, mais alcance e aprimoramento dos seus conteúdos. 

Você cria conteúdos para as redes sociais, blogs, podcasts, e-books, ou seja, ampliando sua presença no digital. Os mecanismos de busca te ajudam nisso, para que seja ainda mais fácil encontrá-lo, sem precisar investir muito. 

Motivo 3

Você aumenta a visibilidade e as intenções com seus clientes e a fidelização pode acontecer mais facilmente. Um dos principais pontos do Inbound Marketing é a questão do relacionamento personalizado, compreendendo as dores do cliente, e trazendo a solução. 

Essa é uma maneira de fortalecer os laços com os clientes, organicamente, com a produção de conteúdo. Atraindo e convertendo com materiais específicos para o seu público específico. 

Como aplicar o Inbound Marketing na prática?

Eu sei que falei e falei, mas posso não ter sido tãaaaao clara na parte mais prática do Inbound Marketing. Então, vamos lá, como aplicar o Inbound Marketing no dia a dia? 

Como disse lá acima, a ideia do Inbound Marketing é ser algo mais orgânico mesmo, onde o cliente vai até você. O produto não é “empurrado” para o cliente certo, mas na verdade, ele vê, se identifica e deseja saber mais sobre. E acredite, a venda acontece! 

De um modo geral, você deve criar conteúdos que ajudem a sanar as dúvidas e/ou resolver os problemas dos clientes. Lembra da importância de identificar a “dor” deles? É nesse aspecto que você deve se atentar… O interesse deles é que um dos pontos de partida!

Ok, mas então como fazer isso? Conteúdos e materiais gratuitos, focando na qualidade e não na quantidade, em canais certos e direcionados! Por meio de e-books, newsletters, vídeos, blogs, webinars, posts em redes sociais – LinkedIn, Instagram e Facebook, entre outros formatos.

Cases de sucesso

Coca-Cola 

Que a Coca-Cola é mundialmente conhecida, isso já sabemos, mas como ela consegue se manter assim por tantos anos? Uma das principais estratégias da Coca-Cola é atrair clientes com sua mensagem de “felicidade”.

A empresa associa o produto a momentos felizes, especialmente na época do Natal. Além disso, a marca vai além do refrigerante em si, mas também investe em marcas de roupas e acessórios, por exemplo. 

Lu do Magalu – Magazine Luiza 

A Lu do Magalu é uma influencer virtual da loja Magazine Luiza – e tornou-se a maior do mundo nos últimos anos. Essa é uma estratégia de marketing que merece muitas palmas, porque transformou completamente a marca Magazine Luiza, 

Isso acontece porque a Lu do Magalu atrai e encanta, além de proporcionar mais engajamento entre os clientes e a marca. Ela está presente em diversas plataformas, representando o Magazine Luiza, por meio de estratégias como o storytelling – sempre com uma história por trás de cada ação.

Quer aplicar o Inbound Marketing no seu negócio? Entre em contato com a Atena e saiba mais! (84) 2040-1855 ou no Instagram: @atena.marketing