Por que gerar bons leads? Saiba como aplicar no seu negócio

Se você está por dentro das estratégias de marketing digital, deve ter ouvido falar sobre a importância de gerar bons leads. Ok, não podemos generalizar também, às vezes, por mais que o planejamento de vendas esteja na ponta da língua, é possível deixar algumas coisas passarem. Mas já adiantamos: os leads são potenciais clientes do seu negócio

 

Neste artigo, você vai entender mais sobre:

  • O que é lead?
  • Como fazer leads?
  • Por que gerar leads?
  • E como qualificar os leads?

 

O que é lead?  

O que é lead?  

Como citado acima, o lead é aquele potencial consumidor do seu produto. Ele é visto como uma grande oportunidade de negócio. Mas como acontece isso? Esse possível cliente fornece informações pessoais em troca de algum produto oferecido pela empresa.

Dessa forma, ele demonstra interesse nos serviços disponíveis. Sabe que você concede o seu e-mail para receber um e-book gratuito? Isso mesmo, por exemplo, ao realizar essa ação, você também torna-se um lead. E, claro, a partir de agora, com esse primeiro indicativo, é possível inserir o potencial cliente no funil de vendas.

Como fazer leads? 

Como fazer leads? 

Vamos lá… Realmente, gerar leads pode não ser tão fácil assim, mas se o conteúdo for bom e conseguir chamar a atenção do leitor, já é um passo importante dado para prospectar e converter o futuro cliente para adquirir algum produto da empresa. 

Conheça alguns formatos para colocar em prática e gerar leads no seu negócio:

  • Formulários 
  • CTA (Chamada de atenção)
  • Landing page
  • Produtos oferecidos gratuitamente 

Após analisar qual o melhor formato para a geração de leads, é importante avaliar qual o melhor canal para fazer tudo acontecer. Tem o blog, a mídia paga, o conteúdo interativo e até mesmo o famoso e-mail marketing

Por que gerar bons leads?

Por que gerar bons leads?

Bem mais do que a venda em si, é importante entender que o potencial consumidor passa por diversas fases até realizar a compra de um produto. O funil de vendas está aí para deixar isso um pouco mais claro e como atuar em cada etapa. 

A partir da geração de leads, aos poucos, você vai entendendo em qual etapa do funil aquele potencial cliente encontra-se, com base em suas ações. Além disso, inicia o processo de nutrição dos leads com produção de conteúdos relevantes, até o momento que ele realmente realiza a compra.

E como qualificar leads? 

E como qualificar leads? 

A pergunta que não quer calar: como diferenciar e qualificar um lead? Antes de continuar com a estratégia de vendas, você pode otimizar o tempo, priorizar ações e direcionar melhor o conteúdo e a comunicação para prospectar o cliente. 

Assim, a empresa consegue ter uma visão mais ampla sobre quem está mais preparado para realizar a compra. Nesse sentido, será avaliado o perfil do possível cliente, além de avaliar sobre continuar ou não nutrindo aquele lead

Para qualificar um lead, a empresa deve ter em mente:

  • Timing 
  • Orçamento 
  • Necessidade 
  • Autoridade
  • Adequação/Viabilidade 

 

Falar sobre leads é essencial para uma boa estratégia de marketing digital. Você ficou interessado e quer saber mais sobre isso? Entre em contato com a Atena! (84) 2040-1855 ou no Instagram: @atena.marketing ⚔️

Sobre o autor: Cecília Costa
Nascida em Macau, no interior do RN, Cecília é graduanda em Jornalismo na UFRN. Na Atena, é redatora e criadora de conteúdo, já na sua versão mais artística, compartilha artes manuais no seu perfil do Instagram (@espacocecissol) . Ela acredita que a escrita e arte transformam, e fala isso por experiência própria.
Thainá é estudante de publicidade e propaganda na UFRN, nascida em terras potiguares no dia do nordestino. Hoje está formando o time da Atena como Estagiária no time de Gestão e Estratégia. Libriana indecisa, de sorriso fácil e cachos no cabelo, acredita que a comunicação é um passo para dar visibilidade e inspirar pessoas.
Maisa é espontaneidade, é arte de museu e poesia de muro. Apreciadora de podcast, Taylor Swift e Clarice Lispector, tem descoberto mais sobre o amor ao ler Bell Hooks. Na procura do seu sonho e fugindo do sol do Piauí (como costuma dizer) veio, não ironicamente, parar na cidade do sol. Hoje, estudante de Publicidade e Propaganda na UFRN, está na Atena como Estagiária no time de Gestão e Estratégia.

Caicoense, mãe de uma menina, graduada em Comunicação e Marketing. Atua na Atena como Gestora de Projetos e Consultora. Nas horas vagas, estuda a doutrina espírita, assuntos do mundo da ufologia e atua em um projeto social que teve iniciativa desde 2020  (Instagram @mamaesquedoam).

Estudante de Publicidade e Propaganda na UFRN, Sabrina faz parte do time de Gestão e Estratégia na Atena. Amante das artes e da dança desde pequena, hoje alia sua criatividade e ensinamentos da dança à área comunicação social com profissionalismo e entusiasmo. Para além do trabalho, ela enxerga a comunicação como algo essencial ao ser humano e leva consigo o desejo de impactar o mundo através dos ideais em que acredita.
Formada em Design pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN). O meu trabalho é voltado para o mercado editorial, criação, aplicação e desenvolvimento de marcas, e mídias sociais.
Estudante de Audiovisual, Ricardo é estagiário de conteúdo. Interessadíssimo em dramaturgia para telas, se pudesse, passaria boa parte do seu dia a frente de uma TV assistindo novelas e séries ou indo a uma sala de cinema para ver filmes. Tem participado do fomento ao audiovisual potiguar, passando por experiências nas áreas de roteiro, direção e produção.
É graduada em Comunicação Social Jornalismo e mestra em Comunicação e Estudos da Mídia pela UFRN. Possui MBA em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais pela Estácio. Tem experiência como repórter, assessora de comunicação e hoje atua como Gestora de Relacionamento e de Customer Success da Atena. No Instagram, atende por @larimouraa
Kevin é produtor de conteúdo audiovisual na Atena. Graduado em Publicidade e Propaganda pela UnP, atua no mercado publicitário potiguar desde 2011, quando iniciou sua carreira como social media e diretor de arte. Hoje, dedica-se à sua paixão pela fotografia e criação de vídeos
Amante de todas as artes, é estudante de Design Gráfico na UNP. Já passou pela pintura, teatro, dança entre outros e se encontrou no design onde ela pode expressar a arte de forma mais tecnológica.
Criador de conteúdo na Atena, Eduardo é estudante de Jornalismo na UFRN. Grande admirador das diversas expressões artísticas, ele se aventura na arte da fotografia e escreve textos, poemas e músicas. Os seus hobbies favoritos é ler livros e ouvir e analisar álbuns musicais.

Estudante de Design na UFRN, Eduarda faz parte do time de Criação de Artes na Atena. Ela também ama fazer pinturas, desenhos realistas e artísticos, esculturas e fotografia, buscando sempre deixar um pouco da sua personalidade nos seus trabalhos e artes.

Nascida em Macau, no interior do RN, Cecília é graduanda em Jornalismo na UFRN. Na Atena, é redatora e criadora de conteúdo, já na sua versão mais artística, compartilha artes manuais no seu perfil do Instagram: @espacocecissol. Ela acredita que a escrita e arte transformam vidas, e fala isso por experiência própria.

Carol é desenvolvedora front-end nascida em Osasco SP, apaixonada por tecnologia, se formou em redes de computadores e acredita que a tecnologia é um direito de todos e quer mudar o mundo através da tecnologia.

Estudante de Jornalismo na UFRN, paraibana e entusiasta de esportes. Seu passatempo favorito é ler, e a astronomia é uma das coisas que mais a fascina. Acredita na comunicação como forma de ferramenta social.

Designer durante o dia e artista no tempo livre, Asafe é natural de Feira de Santana – BA e desde pequeno sempre gostou de criar coisas. Faz parte do time de criação de artes da Atena e ama ilustração e 3D, mas secretamente tem uma grande paixão por música.

Oi, me chamo Breno. Sou apaixonado pelo mundo do design e da tecnologia. Adoro experimentar coisas novas e aprender com elas.

Alvaro Hendrick é redator e criador de conteúdo na Atena. Formado em Publicidade e Propaganda, ele também é escritor e tem alguns trabalhos publicados na Amazon. Ele também produz um podcast chamado “É Sobre Isto Podcast”, disponível em todas as plataformas de streaming.
Gestora de Relacionamento e de Customer Success da Atena, Mayse Araújo atua na área de Comunicação desde 2007, e nas áreas Comercial e Financeira desde 2013. É formada em Jornalismo, e atualmente cursa Economia na UFRN. É entusiasta do Marketing Digital e de Conteúdo, estudiosa do Feminismo e acredita na seguinte máxima: se você não entende de pessoas, então você não entende de negócios.
Sócia-diretora, e também gestora de recursos e finanças da Atena, Melissa Zanin tem uma identidade (nada) secreta de atriz e produtora. Com sangue mineiro, adora ir ao teatro, cinema, é estudante de filosofia e adora ler sobre assuntos extraterrenos (não ria). Por aqui, é também conhecida como “a mulher do dinheiro”.
Diretora da Atena, Andressa atua como jornalista e gestora de Marketing Digital desde 2011, já tendo passado pelos setores público, privado e terceiro setor, com experiência na gestão de comunicação em grandes eventos, como a Copa do Mundo de 2014. É graduada em Comunicação Social – Jornalismo (UFRN) e Direito (UFRN), pós graduada em Cinema (UFRN), e possui MBA em Marketing Estratégico (UNI-RN) e Gestão, Empreendedorismo e Desenvolvimento de Negócios (PUCRS).

Jornalismo digital

Sou pesquisador – Qual o caminho para divulgar o meu projeto acadêmico?

Jornalismo e crítica cultural

Gestão do tempo e organização

Como tirar o seu projeto do papel

Marketing para projetos culturais

Divulgação de projetos

Escrita para Web

Gestão de marketing pessoal para profissionais liberais

Gestão de marketing pessoal para arquitetos

Gestão de marketing pessoal para médicos

Gestão de marketing pessoal para advogados

Introdução à gestão de marketing para empreendedores