7 ações que você provavelmente não está fazendo para divulgar o seu projeto cultural

Ser empreendedor na área cultural e artística não é tarefa fácil, disso nós sabemos. Além de ser criativo, inovador, crítico, impactante e ser “comercializável”, você ainda precisa ter conhecimentos em gestão, distribuição, logística e marketing – afinal, sua arte ou projeto cultural não vai se vender sozinho.

Nesse texto, não vou falar sobre ações que nós temos certeza que você já faz, como divulgar seu produto no Instagram, Facebook e na sua lista de WhatsApp; fazer um evento no Facebook; ou até mesmo enviar informações sobre ele para a imprensa. Aqui, nós vamos falar sobre ações mais sutis e estratégicas, que complementam essas outras, ou são autônomas, mas que fazem total diferença na hora de propagar a sua arte.

  1. Conheça as suas personas

Você sabe quem tem interesse pelo seu livro? Quem é um possível consumidor do seu tipo de arte? Quem é o público potencial do seu espetáculo? Sabe qual a faixa etária, os hábitos, gostos, faixa de renda, que lugares frequenta, que sites utilizam? Conhecer quem é o seu cliente ou potencial cliente é essencial para dar tiros certeiros e não gastar energia e cartas na manga com o que não converterá em audiência para o seu trabalho. Ter esse estudo é de grande importância inclusive na hora de escolher em quais estratégias investir.

2. Se preocupe com naming e branding

Qual será o primeiro contato do público com seu produto? Muito provavelmente por meio de um nome, marca, paleta de cores, signo. Ou talvez pelo contexto em que ele esteja inserido em um site, evento, mídias sociais. Por esse motivo, é importante se preocupar não apenas com o produto em si, mas como o nome que você dará a ele, com a marca, e o quanto essas soluções se associam com o que você quer divulgar.

Para entender melhor, trago um exemplo prático. Encontramos certa vez em São Paulo um vendedor de cadernos de couro em estilo medieval, todos feito a mão. Ele não tinha um nome ou uma marca (usava apenas as iniciais do seu nome no cartão de visitas). Resolvemos apoiar o projeto e fizemos um processo de naming para eles. Chegamos ao nome “Corium”, que é um nome em latim (remete diretamente ao medieval); que significa couro (principal característica do produto); e também remete à palavra “cuore”, “coração” (o que entra no campo semântico da afetividade, já que o produto é todo personalizado e feito a mão). Após isso, trabalhamos no branding e criamos uma marca para o cliente. O resultado você confere no Instagram deles.

3. Na hora de patrocinar, vá direto ao ponto

Uma das coisas mais importantes que aprendi enquanto gestora de marketing digital é que o patrocínio no mundo online vai muito além de propagar para muitas pessoas a um preço mais acessível. É possível acertar em cheio o seu público com potencial de compra – se você o conhecer bem. Portanto, esqueça os atraentes botõezinhos de “impulsionar este post”, “promover”, e descubra o maravilhoso mundo do Google Ads e do Gerenciador de Anúncios do Facebook e Instagram. As possibilidade são inúmeras e você pode vincular os seus anúncios a públicos mais quentes (como os visitantes do seu site, pessoas que acompanharam seus vídeos nos últimos dias, que interagiram com seu Instagram, e até à sua lista de clientes) e com isso personalizar melhor os seus anúncios. Já imaginou anunciar a nova edição do seu evento para todos os que confirmaram presença na última edição? Isso é possível! Não perca dinheiro com anúncios aleatórios. Segmente, estruture e converta.

4. Estimule o interesse e facilite o trabalho da imprensa

Ligar para o colega que trabalha no jornal local e mandar as informações sobre o lançamento do seu novo filme é bacana, mas jornalista gosta mesmo é de “gancho” e de material pronto para ser publicado. Portanto, lembre-se: o nome do seu espetáculo não interessa tanto assim, o que conta mesmo é o quanto você consegue convencer do por que ele é (socialmente) relevante. Uma vez a pauta vendida, é importante garantir que o jornalista tenha um release bem estruturado, fotos convidativas, artes em boa qualidade, ficha completa e um contato acessível para entrevistas. Aí é bola dentro! Ou melhor, casa cheia!

5. Faça parcerias

Se você fala sozinho, pouca gente vai te escutar. Mas se consegue que muitos falem com você sobre o seu produto ou evento, o assunto vai se tornar no mínimo mais conhecido. Portanto, sabe aquele colega ator cheio de fãs nas mídias sociais? É hora de contar com a ajuda dele. Ou aquele primo digital influencer que talvez tenha algo a ver com seu público-alvo? Manda uma mensagem no WhatsApp e pede um story. Faça o máximo de parcerias possíveis. Invista no relacionamento.

6. Pense como um consumidor

Um grande erro de produtores culturais e artistas, em geral, salvo exceções, é não conseguir pensar como consumidor. Seu produto é acessível? Que tal montar uma lojinha online? Você dificulta o acesso ao seu evento? Como está a venda de ingressos? Já cadastrou o seu evento em um sistema de vendas de tickets para facilitar para o público mais preguiçoso? Você aceita cartão? Pense sempre com a cabeça do seu cliente em potencial, tenha empatia e isso seguramente vai te ajudar a conquistar mais adeptos ao seu projeto cultural.

7. Cuide dos seus clientes

Por fim e, talvez, mais importante. Quem consome a sua arte ou frequenta os seus eventos é um público cativo que já travou uma relação com o produto. Isso é ouro. Conheça esses “leads”, saiba quem comprou suas telas; quem foi para a exibição do seu filme ou para a apresentação do seu espetáculo; quem visitou a sua exposição; quem já adquiriu seus livros. Mantenha uma relação com esse público, faça um “pós-venda”, não deixe que esqueçam você, crie uma estratégia de newsletter, de mídias sociais, mantenha o interesse. O esforço para manter e alcançar mais resultados com essas pessoas é menor do que para conquistar novos leads.

Sobre o autor: Andressa Vieira
Jornalista, cinéfila incurável e escritora em formação. Típica escorpiana. Cearense natural e potiguar adotada. Apaixonada por cinema, literatura, música, arte e pessoas. Especialista em Cinema, Marketing Estratégico e mestranda em Estudos da Mídia (PPgEM/UFRN). É diretora da Atena.
Thainá é estudante de publicidade e propaganda na UFRN, nascida em terras potiguares no dia do nordestino. Hoje está formando o time da Atena como Estagiária no time de Gestão e Estratégia. Libriana indecisa, de sorriso fácil e cachos no cabelo, acredita que a comunicação é um passo para dar visibilidade e inspirar pessoas.
Maisa é espontaneidade, é arte de museu e poesia de muro. Apreciadora de podcast, Taylor Swift e Clarice Lispector, tem descoberto mais sobre o amor ao ler Bell Hooks. Na procura do seu sonho e fugindo do sol do Piauí (como costuma dizer) veio, não ironicamente, parar na cidade do sol. Hoje, estudante de Publicidade e Propaganda na UFRN, está na Atena como Estagiária no time de Gestão e Estratégia.

Caicoense, mãe de uma menina, graduada em Comunicação e Marketing. Atua na Atena como Gestora de Projetos e Consultora. Nas horas vagas, estuda a doutrina espírita, assuntos do mundo da ufologia e atua em um projeto social que teve iniciativa desde 2020  (Instagram @mamaesquedoam).

Estudante de Publicidade e Propaganda na UFRN, Sabrina faz parte do time de Gestão e Estratégia na Atena. Amante das artes e da dança desde pequena, hoje alia sua criatividade e ensinamentos da dança à área comunicação social com profissionalismo e entusiasmo. Para além do trabalho, ela enxerga a comunicação como algo essencial ao ser humano e leva consigo o desejo de impactar o mundo através dos ideais em que acredita.
Formada em Design pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN). O meu trabalho é voltado para o mercado editorial, criação, aplicação e desenvolvimento de marcas, e mídias sociais.
Estudante de Audiovisual, Ricardo é estagiário de conteúdo. Interessadíssimo em dramaturgia para telas, se pudesse, passaria boa parte do seu dia a frente de uma TV assistindo novelas e séries ou indo a uma sala de cinema para ver filmes. Tem participado do fomento ao audiovisual potiguar, passando por experiências nas áreas de roteiro, direção e produção.
É graduada em Comunicação Social Jornalismo e mestra em Comunicação e Estudos da Mídia pela UFRN. Possui MBA em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais pela Estácio. Tem experiência como repórter, assessora de comunicação e hoje atua como Gestora de Relacionamento e de Customer Success da Atena. No Instagram, atende por @larimouraa
Kevin é produtor de conteúdo audiovisual na Atena. Graduado em Publicidade e Propaganda pela UnP, atua no mercado publicitário potiguar desde 2011, quando iniciou sua carreira como social media e diretor de arte. Hoje, dedica-se à sua paixão pela fotografia e criação de vídeos
Amante de todas as artes, é estudante de Design Gráfico na UNP. Já passou pela pintura, teatro, dança entre outros e se encontrou no design onde ela pode expressar a arte de forma mais tecnológica.
Criador de conteúdo na Atena, Eduardo é estudante de Jornalismo na UFRN. Grande admirador das diversas expressões artísticas, ele se aventura na arte da fotografia e escreve textos, poemas e músicas. Os seus hobbies favoritos é ler livros e ouvir e analisar álbuns musicais.

Estudante de Design na UFRN, Eduarda faz parte do time de Criação de Artes na Atena. Ela também ama fazer pinturas, desenhos realistas e artísticos, esculturas e fotografia, buscando sempre deixar um pouco da sua personalidade nos seus trabalhos e artes.

Nascida em Macau, no interior do RN, Cecília é graduanda em Jornalismo na UFRN. Na Atena, é redatora e criadora de conteúdo, já na sua versão mais artística, compartilha artes manuais no seu perfil do Instagram: @espacocecissol. Ela acredita que a escrita e arte transformam vidas, e fala isso por experiência própria.

Carol é desenvolvedora front-end nascida em Osasco SP, apaixonada por tecnologia, se formou em redes de computadores e acredita que a tecnologia é um direito de todos e quer mudar o mundo através da tecnologia.

Estudante de Jornalismo na UFRN, paraibana e entusiasta de esportes. Seu passatempo favorito é ler, e a astronomia é uma das coisas que mais a fascina. Acredita na comunicação como forma de ferramenta social.

Designer durante o dia e artista no tempo livre, Asafe é natural de Feira de Santana – BA e desde pequeno sempre gostou de criar coisas. Faz parte do time de criação de artes da Atena e ama ilustração e 3D, mas secretamente tem uma grande paixão por música.

Oi, me chamo Breno. Sou apaixonado pelo mundo do design e da tecnologia. Adoro experimentar coisas novas e aprender com elas.

Alvaro Hendrick é redator e criador de conteúdo na Atena. Formado em Publicidade e Propaganda, ele também é escritor e tem alguns trabalhos publicados na Amazon. Ele também produz um podcast chamado “É Sobre Isto Podcast”, disponível em todas as plataformas de streaming.
Gestora de Relacionamento e de Customer Success da Atena, Mayse Araújo atua na área de Comunicação desde 2007, e nas áreas Comercial e Financeira desde 2013. É formada em Jornalismo, e atualmente cursa Economia na UFRN. É entusiasta do Marketing Digital e de Conteúdo, estudiosa do Feminismo e acredita na seguinte máxima: se você não entende de pessoas, então você não entende de negócios.
Sócia-diretora, e também gestora de recursos e finanças da Atena, Melissa Zanin tem uma identidade (nada) secreta de atriz e produtora. Com sangue mineiro, adora ir ao teatro, cinema, é estudante de filosofia e adora ler sobre assuntos extraterrenos (não ria). Por aqui, é também conhecida como “a mulher do dinheiro”.
Diretora da Atena, Andressa atua como jornalista e gestora de Marketing Digital desde 2011, já tendo passado pelos setores público, privado e terceiro setor, com experiência na gestão de comunicação em grandes eventos, como a Copa do Mundo de 2014. É graduada em Comunicação Social – Jornalismo (UFRN) e Direito (UFRN), pós graduada em Cinema (UFRN), e possui MBA em Marketing Estratégico (UNI-RN) e Gestão, Empreendedorismo e Desenvolvimento de Negócios (PUCRS).

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