7 estratégias de marketing indispensáveis para advogados

Há uma confusão entre o firmado pelo Código de Ética da OAB acerca da realização de publicidade por advogados e a possibilidade de se utilizar de estratégias de marketing para potencializar o relacionamento com seus clientes e até mesmo prospectar (de forma passiva, mas nem tanto) novos.

Justamente pela vedação expressa à prospecção ativa e à publicidade direta, o advogado que quer se destacar no cenário cada vez mais competitivo precisa estar atento às possibilidades que a tecnologia oferta para a construção de uma imagem mais sólida e relações mais duradouras. Inbound Marketing, CRM e gestão de conteúdo devem ser termos tão conhecidos quanto petição, coisa julgada e sentença para o advogado moderno.

Para clarear tudo isso, listamos abaixo algumas estratégias de marketing que são indispensáveis para o profissional que atua com a advocacia privada e que seguramente vão te ajudar a se destacar no mercado.

  1. Invista em seu website

O website é a engrenagem de grandes estratégias de marketing, embora possa não parecer – já que atualmente é comum a supervalorização das mídias sociais e a crença de que elas substituem o seu site. Isso se dá, principalmente, pelo imaginário de que todo o público está no Instagram e no Facebook, portanto, o investimento mais elevado no website não se justificaria. Esse é um pensamento imediatista e errado. Além de passar profissionalismo, credibilidade e organização, um bom website é a porta para todas as melhores estratégias de marketing, desde a presença sólida em mecanismos de busca como o Google, criação de listas, marketing de conteúdo, e-mail marketing e até anúncios segmentados em mídias sociais. Portanto, não dá para ficar sem.

2. Mídias sociais podem ajudar

E é claro que elas também devem atuar de forma integrada às outras estratégias. Ter mídias sociais é um pré-requisito para qualquer empreendedor que queira investir em sua imagem. Associadas a elas, deve estar uma estratégia de conteúdo bem pensada e o respeito a uma linha visual que represente a essência do seu escritório para os seus clientes e potenciais clientes. As mídias sociais ainda são o caminho mais acessível para que o seu público-alvo te encontre – e você possa encontrá-los. A dica é: não ignore a imagem que você passa nas mídias e, muito além de criar a conta, esteja atento ao monitoramento dela. Contratos são perdidos e clientes são ignorados pela falta de cuidado com as mídias.

3. Marketing de conteúdo é o caminho

Conteúdo é rei. E se você quer despertar nas pessoas um gatilho mental de autoridade na sua área, é preciso de fato ser um expert. Criar conteúdo de relevância com informações que ajudem os seus clientes e potenciais clientes a entenderem questões da sua área de atuação é uma excelente forma de começar ou alimentar uma relação. Com o marketing de conteúdo você tanto cuida como chama atenção. Associado a uma boa estratégia de SEO (engenharia para mecanismos de busca), você poderá se tornar referência em sua especialidade.

4. Tenha uma lista de contatos e alimente-os

Você não quer ficar sempre dependente de seguidores de mídias sociais e do público (indeterminado) do seu site para manter contato e divulgar informações, certo? É por isso que é importante ter um canal direto seu, que ninguém te toma, e no qual você sempre terá voz. Uma lista de contatos garante uma audiência fiel e segmentada. Você pode consegui-la por meio de estratégias de iscas (que tal criar um e-book e pegar os e-mails de quem o baixar? ou ministrar uma aula gratuita e pedir o e-mail do usuário para cadastro?) ou até mesmo de forma voluntária – muitos usuários querem receber informação de qualidade gratuita e manter contato com você. Importante dizer que nada adianta a lista se ela não for alimentada. É aqui que esse tópico dialoga com o anterior. 😉

5. Assessoria de imprensa estratégica

A assessoria de imprensa para advogados deve ser realizada de forma cautelosa e bastante estratégica. Devido às restrições do Código de Ética da OAB, não é interessante estar sempre na mídia ou fechar parcerias comerciais com veículos de comunicação. No entanto, é possível dar entrevistas e sanar dúvidas da mídia sobre assuntos nos quais você é especialista. Essa é uma ótima forma de reconhecimento pelo público. Escrever artigos para serem publicados em veículos de mídias também é um caminho.

6. Desburocratize os seus canais de atendimento

Falar com advogados muitas vezes se assemelha a enfrentar uma fila de banco. Reuniões sempre presenciais, atrasos devido a audiências, contatos excessivamente formais, regras e mais regras na hora de prestar um atendimento direto ao cliente. Isso torna a experiência mais desgastante e desagradável. Dar opções de contatos mais práticas, rápidas e desburocratizadas, além dos tradicionais e-mail e telefone, é uma boa forma de melhorar a relação com o seu cliente. Que tal experimentar o WhatsApp Business (que inclusive permite automatizar mensagens e deixar claro o horário de atendimento)? Ou adotar um mensageiro instantâneo como o Skype ou Slack? Fica a dica.

7. Dê a cara ao tapa (vídeos, palestras, cursos)

A velha máxima do quem não é visto não é lembrado continua super válida no meio do marketing. Por isso, uma estratégia que demanda mais ousadia mas pode impactar muito positivamente o seu público é investir na sua presença e aparência para fortalecer a sua marca. Isso pode ser feito por meio da gravação de vídeos, e da presença em palestras, aulas, cursos, congressos, seminários e qualquer evento que te faça ser visto (e cujo teor, obviamente, agregue aos seus valores e objetivos profissionais). Falando de vídeos, a dica é começar falando sobre assuntos relativos à sua área de atuação pelos stories do Instagram. Com um pouco de prática, você estará pronto para um vídeo mais longo no feed. E quem, sabe, muito em breve, o resultado seja um canal no YouTube.

Se você gostou das dicas e quer saber um pouco mais sobre marketing para advogados, a Atena tem um nicho focado em atender com responsabilidade e ética profissionais e projetos na área do Direito. Marketing Jurídico é uma das nossas especialidades. É só entrar em contato!

Sobre o autor: Andressa Vieira
Jornalista, cinéfila incurável e escritora em formação. Típica escorpiana. Cearense natural e potiguar adotada. Apaixonada por cinema, literatura, música, arte e pessoas. Especialista em Cinema, Marketing Estratégico e mestranda em Estudos da Mídia (PPgEM/UFRN). É diretora da Atena.
Thainá é estudante de publicidade e propaganda na UFRN, nascida em terras potiguares no dia do nordestino. Hoje está formando o time da Atena como Estagiária no time de Gestão e Estratégia. Libriana indecisa, de sorriso fácil e cachos no cabelo, acredita que a comunicação é um passo para dar visibilidade e inspirar pessoas.
Maisa é espontaneidade, é arte de museu e poesia de muro. Apreciadora de podcast, Taylor Swift e Clarice Lispector, tem descoberto mais sobre o amor ao ler Bell Hooks. Na procura do seu sonho e fugindo do sol do Piauí (como costuma dizer) veio, não ironicamente, parar na cidade do sol. Hoje, estudante de Publicidade e Propaganda na UFRN, está na Atena como Estagiária no time de Gestão e Estratégia.

Caicoense, mãe de uma menina, graduada em Comunicação e Marketing. Atua na Atena como Gestora de Projetos e Consultora. Nas horas vagas, estuda a doutrina espírita, assuntos do mundo da ufologia e atua em um projeto social que teve iniciativa desde 2020  (Instagram @mamaesquedoam).

Estudante de Publicidade e Propaganda na UFRN, Sabrina faz parte do time de Gestão e Estratégia na Atena. Amante das artes e da dança desde pequena, hoje alia sua criatividade e ensinamentos da dança à área comunicação social com profissionalismo e entusiasmo. Para além do trabalho, ela enxerga a comunicação como algo essencial ao ser humano e leva consigo o desejo de impactar o mundo através dos ideais em que acredita.
Formada em Design pela Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN). O meu trabalho é voltado para o mercado editorial, criação, aplicação e desenvolvimento de marcas, e mídias sociais.
Estudante de Audiovisual, Ricardo é estagiário de conteúdo. Interessadíssimo em dramaturgia para telas, se pudesse, passaria boa parte do seu dia a frente de uma TV assistindo novelas e séries ou indo a uma sala de cinema para ver filmes. Tem participado do fomento ao audiovisual potiguar, passando por experiências nas áreas de roteiro, direção e produção.
É graduada em Comunicação Social Jornalismo e mestra em Comunicação e Estudos da Mídia pela UFRN. Possui MBA em Comunicação e Marketing em Mídias Digitais pela Estácio. Tem experiência como repórter, assessora de comunicação e hoje atua como Gestora de Relacionamento e de Customer Success da Atena. No Instagram, atende por @larimouraa
Kevin é produtor de conteúdo audiovisual na Atena. Graduado em Publicidade e Propaganda pela UnP, atua no mercado publicitário potiguar desde 2011, quando iniciou sua carreira como social media e diretor de arte. Hoje, dedica-se à sua paixão pela fotografia e criação de vídeos
Amante de todas as artes, é estudante de Design Gráfico na UNP. Já passou pela pintura, teatro, dança entre outros e se encontrou no design onde ela pode expressar a arte de forma mais tecnológica.
Criador de conteúdo na Atena, Eduardo é estudante de Jornalismo na UFRN. Grande admirador das diversas expressões artísticas, ele se aventura na arte da fotografia e escreve textos, poemas e músicas. Os seus hobbies favoritos é ler livros e ouvir e analisar álbuns musicais.

Estudante de Design na UFRN, Eduarda faz parte do time de Criação de Artes na Atena. Ela também ama fazer pinturas, desenhos realistas e artísticos, esculturas e fotografia, buscando sempre deixar um pouco da sua personalidade nos seus trabalhos e artes.

Nascida em Macau, no interior do RN, Cecília é graduanda em Jornalismo na UFRN. Na Atena, é redatora e criadora de conteúdo, já na sua versão mais artística, compartilha artes manuais no seu perfil do Instagram: @espacocecissol. Ela acredita que a escrita e arte transformam vidas, e fala isso por experiência própria.

Carol é desenvolvedora front-end nascida em Osasco SP, apaixonada por tecnologia, se formou em redes de computadores e acredita que a tecnologia é um direito de todos e quer mudar o mundo através da tecnologia.

Estudante de Jornalismo na UFRN, paraibana e entusiasta de esportes. Seu passatempo favorito é ler, e a astronomia é uma das coisas que mais a fascina. Acredita na comunicação como forma de ferramenta social.

Designer durante o dia e artista no tempo livre, Asafe é natural de Feira de Santana – BA e desde pequeno sempre gostou de criar coisas. Faz parte do time de criação de artes da Atena e ama ilustração e 3D, mas secretamente tem uma grande paixão por música.

Oi, me chamo Breno. Sou apaixonado pelo mundo do design e da tecnologia. Adoro experimentar coisas novas e aprender com elas.

Alvaro Hendrick é redator e criador de conteúdo na Atena. Formado em Publicidade e Propaganda, ele também é escritor e tem alguns trabalhos publicados na Amazon. Ele também produz um podcast chamado “É Sobre Isto Podcast”, disponível em todas as plataformas de streaming.
Gestora de Relacionamento e de Customer Success da Atena, Mayse Araújo atua na área de Comunicação desde 2007, e nas áreas Comercial e Financeira desde 2013. É formada em Jornalismo, e atualmente cursa Economia na UFRN. É entusiasta do Marketing Digital e de Conteúdo, estudiosa do Feminismo e acredita na seguinte máxima: se você não entende de pessoas, então você não entende de negócios.
Sócia-diretora, e também gestora de recursos e finanças da Atena, Melissa Zanin tem uma identidade (nada) secreta de atriz e produtora. Com sangue mineiro, adora ir ao teatro, cinema, é estudante de filosofia e adora ler sobre assuntos extraterrenos (não ria). Por aqui, é também conhecida como “a mulher do dinheiro”.
Diretora da Atena, Andressa atua como jornalista e gestora de Marketing Digital desde 2011, já tendo passado pelos setores público, privado e terceiro setor, com experiência na gestão de comunicação em grandes eventos, como a Copa do Mundo de 2014. É graduada em Comunicação Social – Jornalismo (UFRN) e Direito (UFRN), pós graduada em Cinema (UFRN), e possui MBA em Marketing Estratégico (UNI-RN) e Gestão, Empreendedorismo e Desenvolvimento de Negócios (PUCRS).

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